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    2、合規(guī)經(jīng)營是大勢，通過營改增、兩票制將進一步規(guī)范行業(yè)的銷售行為。

    3、醫(yī)院用藥將更加規(guī)范，臨床路徑、一致性評價、醫(yī)保目錄、接受陽光采購、詢證醫(yī)學(xué)證據(jù)等必不可少，按病種付費的推行將一網(wǎng)打盡，藥品在提供治療手段的同時已經(jīng)成為醫(yī)保的一項負擔(dān)，藥品推廣要走真學(xué)術(shù)，更需要真專業(yè)。

    4、傳統(tǒng)的藥品三大終端市場會出現(xiàn)改變。第一終端即等級醫(yī)院市場作為最大的藥品份額，曾經(jīng)輝煌無限。從現(xiàn)在到未來銷售業(yè)績提升會更加艱難，受困于國家政策因素，在醫(yī)保新目錄執(zhí)行、藥占比降低、中藥注射液與輔助用藥受限、按病種付費、醫(yī)院藥品零差率、醫(yī)聯(lián)體統(tǒng)一采購、“藥價保三方聯(lián)動”、醫(yī)藥代表備案制等諸多規(guī)則與政策的驅(qū)動下，增量更難，部分產(chǎn)品淘汰出局會成為必然和常態(tài)。

    第二終端即傳統(tǒng)上的藥店市場，隨著第一終端被擠壓，藥店市場近年來發(fā)展迅速，大型連鎖店的規(guī)模增速較快，中小連鎖以藥店聯(lián)盟的形式抱團取暖，二終端的門檻也日益抬高，產(chǎn)品要進入該市場成本與代價在提高，包括近來火熱的TDP模式更增加了藥店的重點性。

    第三終端即基層市場包括社區(qū)服務(wù)站、衛(wèi)生院、診所等，隨著分級診療的推行和第一終端藥品被擠壓，該市場正成為最活躍的部分，內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都非常重視，一夜之間，基層醫(yī)生成為醫(yī)藥人的新上帝，工業(yè)企業(yè)需要仔細研究該類客戶的需求和特點。

    當(dāng)然，醫(yī)藥電商、網(wǎng)上售藥作為曾經(jīng)很火的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的一部分，是否真的適合每個制藥企業(yè)可能還需要觀察與探索，是否擁抱、如何擁抱是個一言難盡的話題。

    5、醫(yī)藥行業(yè)營銷一定會在陽光下運行，成為一個正大光明的職業(yè)，該職業(yè)一定會設(shè)有一定的門檻。

    卡諾斯科技希望2018年醫(yī)藥人不再迷茫，在分析內(nèi)外環(huán)境、把握行業(yè)政策、洞察市場機會中找準(zhǔn)企業(yè)定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)自我定位。謹以此與醫(yī)藥人共勉。